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Transaction immobilière et négociation
Garantir une transaction immobilière équilibrée et impartiale au regard du code de déontologie
L’attestation de formation remise à l’issue de cette formation est prise en compte pour le renouvellement de votre carte professionnelle.
- 03 et 05 décembre 2024
2 jours (14h)
9H-12H • 13H30-17H30
De 4 à 10 stagiaires
588 €
Tarif net par personne • TVA non applicable, article 293 B du Code général des impôts
en centre
en entreprise ou à distance (nous consulter)
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PUBLIC CONCERNÉ
Agent immobilier, salarié, agent commercial, administrateur de biens
PRÉ-REQUIS
Aucun prérequis particulier n’est exigé
MODALITÉS & DÉLAIS D'ACCÈS
Inscription possible jusqu’à 48 heures ouvrées avant la date de début de formation.
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute question concernant une situation de handicap, quelle qu’elle soit, afin d’évaluer et anticiper les aménagements nécessaires à votre participation ou vous orienter le cas échéant vers les organismes appropriés, merci de prendre contact avec Philippe Mosnier à l’adresse pmosnier[a]vaucluse.cci.fr
OBJECTIFS opérationnels
Maîtriser les techniques de vente, le droit des contrats et de la transaction
Maîtriser le contrat de vente en immobilier, l’obligation de conseil, la communication et la déontologie
Maîtriser la gestion de la relation client pour réussir sa négociation
CONTENU
L’analyse des marchés immobiliers
Les différentes approches
Les marchés immobiliers et leur environnement
Les différents produits immobiliers
Les intervenants (notaire, géomètre, courtier, diagnostiqueur, avocat, urbanisme)
Les sources documentaires
Droit immobilier – les connaissances de base
Rappels : l’accès à la profession la carte professionnelle
Les registres et affichages obligatoires
Le devoir de conseil et d’information
Les honoraires et leurs règles d’affichage
Le déroulé d’une vente : de la prospection à la vente
La prospection
Le bon de visite
Les mandats, la signature électronique, non-discrimination
L’avenant au mandat
La délégation de mandat
Découverte client
Les avants contrats (PSV, PUV)
La lettre d’intention d’achat
La vente (en copropriété et hors copropriété, ventes particulières telles que en viager, VEFA)
Le rôle du notaire et de l’agent immobilier
Concours entre agences, collusion entre les parties
Les règles de base de communication
Les règles de base
Différentes méthodes
Les réseaux sociaux
Le site internet
Les moyens de communications (flyers…)
L’impact de la loi ALUR
modalités pédagogiques
MOYENS TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
Nos salles disposent d’une connexion Wifi. Elles sont équipées de mobiliers, tableau, vidéo projecteurs, paperboard, deux d’entre elles sont des salles informatiques avec des PC faisant l’objet de maintenances et mises à jour régulières au niveau du matériel et des logiciels. La taille de ces salles est adaptée à l’effectif accueilli que nous limitons volontairement pour permettre une réponse personnalisée aux attentes de chacun.
Remise d’un support stagiaire.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Alternance de cours théorique et de cas pratique
SUIVI ET ÉVALUATION
Fiche d’émargement par demi-journée co-signée par chaque stagiaire et l’intervenant(e).
Questionnaire d’appréciation individuel complété par chaque stagiaire à l’issue de la formation.
Auto positionnement à l’entrée et à la fin de la formation pour mesurer l’évolution des connaissances.
Evaluation formative réalisée tout au long de la formation.
Attestation de formation remise à chaque stagiaire à l’issue de la session mentionnant le résultat de l’évaluation des compétences acquises.
ENCADREMENT
AUDREY DUJON • 04 90 23 77 04
INTERVENANT(E)S
EVELYNE CORNU-GAIDAN • Avec plus de 10 d’expérience en tant qu’ agent immobilier puis formatrice en licence et BTS Professions immobilières, auteur d’ ouvrages spécialisés (Foucher, Dunod), Evelyne Cornu-Gaidan forme et accompagne des publics variés en droit et pratiques immobilières, ayant à cœur de partager l’expérience de terrain avec les bonnes pratiques.
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SATISFACTION
100 % de réponses à l’enquête de satisfaction.
82 % de nos clients ont été satisfaits de cette formation au 31 décembre 2023.
DATE DE MISE À JOUR
NOTRE CENTRE
FORMATION CONTINUE CCI VAUCLUSE
CAMPUS – BP 20660 – 84032 AVIGNON CEDEX 3
04 90 23 77 01
APE : 9411Z
SIRET : 188 400 014 00018
NDA : 93 84 P000 184 *
* Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État
inscrivez-vous à cette formatioN
Merci de compléter le formulaire ci-dessous en y précisant le(s) éventuel(s) besoin(s) spécifique(s) du stagiaire.
- Transaction immobilière et négociation
- 588 €
- 2 jours (14h)