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Stratégie commerciale
- Nous consulter
2 jours (14h)
9H-12H • 13H30-17H30
De 4 à 10 stagiaires
590 €
Tarif net par personne • TVA non applicable, article 293 B du Code général des impôts
en centre
en entreprise ou à distance (nous consulter)
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PUBLIC CONCERNÉ
Dirigeant TPE/PME, créateur d’entreprise, manager commercial
PRÉ-REQUIS
Aucun pré-requis particulier n’est exigé
MODALITÉS & DÉLAIS D'ACCÈS
Inscription possible jusqu’à 48 heures ouvrées avant la date de début de formation.
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute question concernant une situation de handicap, quelle qu’elle soit, afin d’évaluer et anticiper les aménagements nécessaires à votre participation ou vous orienter le cas échéant vers les organismes appropriés, merci de prendre contact avec Philippe Mosnier à l’adresse pmosnier[a]vaucluse.cci.fr
OBJECTIFS opérationnels
Acquérir les principes de base de la stratégie commerciale d’une TPE/PME
Acquérir les outils et les réflexes permettant d’amener un chef d’entreprise, un manager commercial à réfléchir sur sa stratégie commerciale
CONTENU
Stratégie commerciale : définition
Le contexte
L’analyse Pestel (les environnements)
La demande/les opportunités
La demande
Le comportement du consommateur
Les opportunités
L’offre/la concurrence
Identification et panorama de la concurrence
Analyse de la concurrence
L’intensité concurrentielle
La synthèse SWOT
Facteurs clés de succès
Segmentation de la clientèle
Cibles prioritaires
Stratégie de développement
Le positionnement concurrentiel
Les options stratégiques
Marketing mix
Le Plan d’actions commerciales
Les outils de pilotage
modalités pédagogiques
MOYENS TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
Nos salles disposent d’une connexion Wifi. Elles sont équipées de mobiliers, tableau, vidéo projecteurs, paperboard, deux d’entre elles sont des salles informatiques avec des PC faisant l’objet de maintenances et mises à jour régulières au niveau du matériel et des logiciels. La taille de ces salles est adaptée à l’effectif accueilli que nous limitons volontairement pour permettre une réponse personnalisée aux attentes de chacun.
Remise d’un support stagiaire.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Exercices de réflexion individuels et collectifs
SUIVI ET ÉVALUATION
Fiche d’émargement par demi-journée co-signée par chaque stagiaire et l’intervenant(e).
Questionnaire d’appréciation individuel complété par chaque stagiaire à l’issue de la formation.
Evaluation formative réalisée tout au long de la formation.
Attestation de formation remise à chaque stagiaire à l’issue de la session mentionnant le résultat de l’évaluation des compétences acquises.
ENCADREMENT
DIANE PASCAL • 04 90 23 77 01
INTERVENANT(E)S
CHANTAL GOURDON • 17 ans d’expérience professionnelle en Commercial B to B pour des sociétés de services et de produits. Management d’équipes commerciales sédentaires, téléprospection et terrain depuis 2003. Diplômé de l’ESC Nice Sophia-Antipolis en Management et Stratégie d’Entreprise. Depuis 2013 dirigeante d’une société de services. Experte en management, gestion de la relation client, stratégie et développement commercial.
SATISFACTION
Nouveauté
DATE DE MISE À JOUR
NOTRE CENTRE
FORMATION CONTINUE CCI VAUCLUSE
CAMPUS – BP 20660 – 84032 AVIGNON CEDEX 3
04 90 23 77 01
APE : 9411Z
SIRET : 188 400 014 00018
NDA : 93 84 P000 184 *
* Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État
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Merci de compléter le formulaire ci-dessous en y précisant le(s) éventuel(s) besoin(s) spécifique(s) du stagiaire.
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