Cette formation présente une méthode pour rechercher, sélectionner et évaluer de nouveaux clients, préalable indispensable à toute négociation commerciale et les pratiques gagnantes pour conquérir durablement les prospects
Tarif net par personne • TVA non applicable, article 293 B du Code général des impôts
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Aucun prérequis particulier n’est exigé
Inscription possible jusqu’à 48 heures ouvrées avant la date de début de formation.
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute question concernant une situation de handicap, quelle qu’elle soit, afin d’évaluer et anticiper les aménagements nécessaires à votre participation ou vous orienter le cas échéant vers les organismes appropriés, merci de prendre contact avec Philippe Mosnier à l’adresse pmosnier[a]vaucluse.cci.fr
Acquérir les pratiques gagnantes pour conquérir durablement les prospects
Faire de chaque client un apporteur d’affaires
Bâtir un plan de prospection
Définir sa stratégie d’action, ses cibles
Choisir ses priorités et définir ses objectifs
Adapter ses outils de prospection (e-mailing, téléphone, réseaux sociaux, …)
Obtenir des rendez-vous qualifiés
Qualifier ses interlocuteurs
Franchir les différents barrages
Susciter l’intérêt de ses interlocuteurs
Gagner la confiance du prospect
Préparer une visite
Favoriser le contact par des comportements appropriés
Démontrer sa capacité d’écoute
Réussir son entretien face à face
Définir une stratégie de questionnement
Argumenter pour convaincre
Exercer l’indispensable suivi
Faire de chaque client un apporteur d’affaires
Nos salles disposent d’une connexion Wifi. Elles sont équipées de mobiliers, tableau, vidéo projecteurs, paperboard, deux d’entre elles sont des salles informatiques avec des PC faisant l’objet de maintenances et mises à jour régulières au niveau du matériel et des logiciels. La taille de ces salles est adaptée à l’effectif accueilli que nous limitons volontairement pour permettre une réponse personnalisée aux attentes de chacun.
Remise d’un support stagiaire.
Fiche d’émargement par demi-journée co-signée par chaque stagiaire et l’intervenant(e).
Questionnaire d’appréciation individuel complété par chaque stagiaire à l’issue de la formation.
Auto positionnement à l’entrée et à la fin de la formation pour mesurer l’évolution des connaissances.
Evaluation formative réalisée tout au long de la formation.
Attestation de formation remise à chaque stagiaire à l’issue de la session mentionnant le résultat de l’évaluation des compétences acquises.
FORMATION CONTINUE CCI VAUCLUSE
CAMPUS – BP 20660 – 84032 AVIGNON CEDEX 3
04 90 23 77 01
APE : 9411Z
SIRET : 188 400 014 00018
NDA : 93 84 P000 184 *
* Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État
Merci de compléter le formulaire ci-dessous en y précisant le(s) éventuel(s) besoin(s) spécifique(s) du stagiaire.