Réussir ses négociations commerciales

Programme

Préparer son entretien de négociation
Bien se connaître, connaître son marché, ses concurrents, ses prospects, ses produits
Maîtriser les étapes de la négociation
Définir ses objectifs et ses enjeux
Réussir la prise de contact
Communiquer dans le but de persuader
Quels styles de négociateur êtes-vous ?
Maîtriser l’écoute et les techniques de questionnement

Construire son offre, la valoriser et l’argumenter
Créer un argumentaire efficace
Détecter les motivations d’achat

Défendre ses marges et ses conditions financières
Savoir négocier
Les règles pour présenter son prix
Traiter les objections les plus courantes (prix, concurrents, produits et services)
Accélérer la décision de conclusion
Agir pour fidéliser

Les négociations difficiles – Conclure des accords profitables
Différencier «concessions» et «contreparties»
Oser dire non
Mises en situations

Modalités pratiques

Date de démarrage 12-03-2018
Date de fin 16-03-2018
Prix individuel 960 €
Durée de la formation 3 jours (21 heures)
Dates des formations 12, 13 et 16 mars 2018 / 15, 16 et 19 novembre 2018
Horaires 9h00 - 12h00 / 13h30 - 17h30
Lieu Campus de la CCI de Vaucluse

Comment nous trouver - Campus de la CCI de Vaucluse

Lieu de la formation

Formation Continue CCI Vaucluse
275 Chemin de la Cristole
84000 Avignon


Adresse de correspondance

Formation Continue CCI Vaucluse
Campus
Allée des Fenaisons
BP 20660
84032 Avignon Cedex 3

SIRET 188400014 00158
Numéro de déclaration d'activité 9384P000184

Tél : 04 86 55 92 01
 logo CCI fc
960.00€

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84000 AVIGNON

 

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