Prospecter et gagner de nouveaux clients

Programme

Bâtir un plan de prospection
Définir sa stratégie d’action
Choisir ses priorités et définir ses objectifs

Obtenir des rendez-vous qualifiés
Exploiter des fichiers
Prendre des rendez-vous (barrages, objections)

Gagner la confiance du prospect
Préparer une visite
Favoriser le contact par des comportements appropriés
Démontrer sa capacité d’écoute

Réussir son entretien
Définir une stratégie de questionnement
Argumenter pour convaincre

Exercer l'indispensable suivi
Faire de chaque client un apporteur d’affaires

Maîtriser la prospection téléphonique et physique
Mises en situation

Modalités pratiques

Date de démarrage 19-03-2018
Date de fin 20-03-2018
Prix individuel 590 €
Durée de la formation 2 jours (14 heures)
Dates des formations 19 et 20 mars 2018 / 20 et 21 novembre 2018
Horaires 9h00 - 12h00 / 13h30 - 17h30
Lieu Campus de la CCI de Vaucluse

Comment nous trouver - Campus de la CCI de Vaucluse

Lieu de la formation

Formation Continue CCI Vaucluse
275 Chemin de la Cristole
84000 Avignon


Adresse de correspondance

Formation Continue CCI Vaucluse
Campus
Allée des Fenaisons
BP 20660
84032 Avignon Cedex 3

SIRET 188400014 00158
Numéro de déclaration d'activité 9384P000184

Tél : 04 86 55 92 01
 logo CCI fc
590.00€

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Tél : 04 86 55 92 01

CCI de Vaucluse
Campus - 275 Chemin de la Cristole
84000 AVIGNON

 

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