Construire son plan d'actions commerciales et marketing

Programme

Les enjeux de la construction du PAC
L'architecture et les étapes du PAC
Rassembler l’entreprise autour d’objectifs partagés
Établir un diagnostic de l’existant

Réaliser un bilan de son environnement
Centraliser les indicateurs disponibles
Réaliser un bilan de son portefeuille clients
Analyser sa zone, sa région, ses cibles commerciales
Figer la photo de sa situation dans son environnement concurrentiel

Construire son plan d’actions
Définir son objectif
Décider des orientations à prendre et définir sa stratégie
Choisir ses actions prioritaires et rédiger son PAC
Concevoir son PAC selon les segments de marché et gammes de produits
Choisir les actions les plus cohérentes
Planifier les actions
Prévoir les instruments de mesure
Faire adhérer à la vision commerciale de l’entreprise
Suivre le plan en impliquant l’équipe (résultats, actions correctrices)

Objectifs

Établir votre diagnostic marketing et commercial
Identifier les actions les plus cohérentes
Définir, mettre en œuvre et évaluer les actions directrices de votre politique marketing et commerciale

Pré-requis

Aucun

Pédagogie

Formation pragmatique qui vous permettra de travailler sur vos problématiques propres et de mettre en place un panel d’outils simples et efficaces

Participants

Dirigeants, managers, responsable commerciaux, entrepreneur, personne en charge de la commercialisation dans les TPE

Suivi et évaluation

Attestation individuelle de fin de formation précisant les acquis du stagiaire et commentaires du formateur remise à chaque participant

Intervenant(s)


Quelques informations sur nos Formateurs
Jessica BALLET

Stagiaire(s)

Nombre de stagiaires : de 4 à 9
Cette formation est disponible en intra.
Eligible dans le cadre des actions collectives : AGEFOS PME.

Modalités pratiques

Date de démarrage 15-05-2018
Date de fin 24-05-2018
Prix individuel 590 €
Durée de la formation 2 jours (14 heures)
Dates des formations 15 et 24 mai 2018 / 9 et 16 octobre 2018
Horaires 9h00 - 12h00 / 13h30 - 17h30
Lieu Campus de la CCI de Vaucluse

Comment nous trouver - Campus de la CCI de Vaucluse

Lieu de la formation

Formation Continue CCI Vaucluse
275 Chemin de la Cristole
84000 Avignon


Adresse de correspondance

Formation Continue CCI Vaucluse
Campus
Allée des Fenaisons
BP 20660
84032 Avignon Cedex 3

SIRET 188400014 00158
Numéro de déclaration d'activité 9384P000184

Tél : 04 90 23 77 01
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Session clôturée