Maîtriser les appels d'offre, gérer la dématérialisation

Programme

Les différents types d’appel d’offres :
  - Les différentes procédures :
    . Adaptée ;
    . Ouverte ;
    . Restreinte.
  - Les seuils en chiffres d’affaires.
  - Les délais de réponse.
  - La publicité obligatoire ou pas.
  - « L’allotissement ».
  - Avantage et inconvénients de chaque procédure pour le candidat.
Trouver rapidement l’information dans les documents reçus :
  - Identification des documents reçus :
    . Règlement de consultation ;
    . CCTP ;
    . CCAP ;
    . BPU et DQE ;
    . Acte d’engagement ;
    . Annexes.
  - Maîtriser la finalité de chacun des documents.
  - Présentation d’une grille de lecture pour :
    . S’assurer de la présence des informations essentielles ;
    . Gagner en efficacité ;
    . Mise en application.
Gérer la dématérialisation :
  - Paramétrer une alerte sur les plateformes.
  - Se procurer un certificat de signature électronique (CSE).
  - Identifier la sortie de l’appel d’offre par le biais des plateformes dématérialisées.
  - Maîtriser le fonctionnement d’une plateforme.
  - S’authentifier auprès de la plateforme.
  - Récupérer les documents par voie dématérialisée.
  - Se préparer à répondre :
    . Préparer les pièces au bon format ;
    . Vérifier son ordinateur ;
    . Faire une réponse à blanc.
  - Déposer son dossier par voie dématérialisée.
  - Vérifier l’exactitude du dépôt.
Produire les informations essentielles à la recevabilité de l’offre :
  - Identification des documents à remettre :
    . L’enveloppe administrative ;
    . Le mémoire technique ;
    . L’acte d’engagement ;
    . Les pièces financières.
  - Rôle de chacune des pièces.
  - Le risque de non recevabilité : Les pièges à éviter et les incontournables.
Maîtriser les principes de choix des candidats :
  - Identifier les critères de choix : le règlement de consultation.
  - Maîtriser le processus de notation.
  - Eviter les erreurs conduisant à l’irrégularité de l’offre.
  - Identifier les décideurs et les prescripteurs.
Le mémoire technique efficace :
  - Adapter son mémoire technique aux attentes du client.
  - Mettre en place une méthodologie.
  - Mettre en avant les atouts de son offre.
  - Argumenter efficacement sur les points essentiels.
Maîtriser l’action commerciale avant la sortie de l’appel d’offres public :
  - Maîtriser la chronologie d’un appel d’offres pour solliciter le client au bon moment.
  - Identifier les acteurs: décideurs, prescripteurs internes et externes.
Maîtriser le « groupement momentané d’entreprises » :
  - Maîtriser les principes de la cotraitance.
  - Choisir le mandataire du groupement.
  - Identifier les avantages et les contraintes de la cotraitance.
  - Identifier les responsabilités de chaque membre du groupement.
Maîtriser la sous-traitance :
  - Maîtriser les principes de la sous-traitance et ses limites réglementaires.
  - Choisir un sous-traitant pour valoriser son offre.
  - Identifier les avantages et les contraintes de la sous-traitance.
  - Intégrer l’offre du sous-traitant, en faire un avantage.
Piloter le ou les partenaires pour remettre une réponse commune :
  - Elaborer une stratégie de réponse commune.
  - Mettre en avant les synergies.
  - Rédiger en commun.
  - Remettre la une réponse commune sous forme dématérialisée.

Modalités pratiques

Date de démarrage 02-10-2018
Date de fin 16-10-2018
Prix individuel 680 €
Durée de la formation 3 jours (21 heures)
Dates des formations 5, 12 et 19 juin 2018 / 2, 9 et 16 octobre 2018
Horaires 9h00 - 12h00 / 13h30 - 17h30
Lieu Campus de la CCI de Vaucluse

Comment nous trouver - Campus de la CCI de Vaucluse

Lieu de la formation

Formation Continue CCI Vaucluse
275 Chemin de la Cristole
84000 Avignon


Adresse de correspondance

Formation Continue CCI Vaucluse
Campus
Allée des Fenaisons
BP 20660
84032 Avignon Cedex 3

SIRET 188400014 00158
Numéro de déclaration d'activité 9384P000184

Tél : 04 90 23 77 01
 logo CCI fc
1,050.00€

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